Michel Recalt
DESPLAZARSE

Hola, soy Michel Recalt, asesor y consejero en estrategia de bebidas espirituosas y vinos Premium, que buscan acelerar su crecimiento.
Trabajo con clientes de Estados Unidos, Europa y Latinoamerica, basado en Miami.

Aprovecho mi experiencia ejecutiva, funcional (Marketing) y estratégica de 35 años para asesorar a empresas y marcas de vinos y bebidas espirituosas y vinos Premium, que buscan acelerar su crecimiento en mercados domésticos e internacionales. Trabajo con fundadores, ejecutivos y líderes de equipos de Marketing y Ventas para optimizar propuestas de valor al consumidor y planes de crecimiento comercial. Mas allá de la planificación, colaboro en fases de implementación a corto y largo plazo.

Comencé mi carrera en roles de Marketing en empresas internacionales, líderes de productos de gran consumo (Procter & Gamble, Pepsico). Entré en nuestro sector con el grupo Bacardí, donde permanecí 15 años, llegando al cargo de director mundial de Marketing (CMO), Estrategia y Adquisiciones. A continuación, desempeñé el cargo de CMO mundial en Moet Hennessy, del grupo LVMH. Desde 2012, y ya como consultor o asesor, he colaborado con clientes del sector, de distintos tamaños, orígenes y categorías de producto, siempre buscando la aceleración de su crecimiento.

Tengo amplia experiencia en introducir marcas de distintos orígenes mundiales en el mercado estadounidense. Y he liderado o apoyado la introducción de múltiples marcas estadounidenses, europeas y latinoamericanas en nuevos mercados internacionales.

Claves del Crecimiento

La clave principal para lograr optimizar el crecimiento de una Marca es asegurarse que su Propuesta de Valor al consumidor sea la acertada. Tiene que convencer, y conectar a nivel emocional. Es cierto que existen muchos otros factores estratégicos, operativos, comerciales y financieros que van a influir en su nivel de crecimiento. Todos son importantísimos.

Pero sera muy dificil que estos factores logren asegurar el maximo potencial de la Marca, sin una Propuesta de Valor acertada, en el difícil contexto de consumidor, comercio y competitivo de nuestro sector. Afortunadamente, fortalecer y optimizar una Propuesta de Valor se puede lograr aplicando rigor estratégico y tecnicas adecuadas.

Campos de Asesoria

Ofrezco apoyo en un amplio espectro de áreas estratégicas, de marca y de marketing, comerciales, financieras y de equipos y organización. Lo hago de dos maneras. Como asesor, mi rol es siempre amplio y continuo. Como consultor, normalmente colaboro en temas concretos, de ámbito más definido y de duración específica.

  • ‘Relato’ de la Marca
  • Posicionamiento
  • Gama de Productos
  • Estrategia de Marketing
  • Socios Creativos
  • Ruta al Mercado
  • Expansión Geográfica
  • Selección de Distribuidores
  • Optimización de Márgenes
  • Reclutamiento de Equipos
  • Socios Estrategicos
  • Fundadores – Coaching
  • Fundadores – Exit Strategy
  • Consejos de Administración
  • Fusiones y Adquisiciones

Testimonios de Clientes

“Con nosotros, Michel tradujo su amplio conocimiento del sector a la toma de mejores decisiones en muchas áreas clave de nuestra marca y empresa emergente. En nuestro proceso de búsqueda de un socio líder de la industria, su habilidad estratégica y financiera, y su experiencia en fusiones y adquisiciones nos ayudó a concluir con éxito la venta de una mayoría de nuestro capital. Mas allá de su profesionalidad y disponibilidad constante, pasó de ser asesor a mentor, amigo y persona de confianza. Lo recomiendo sin reserva para cualquier proyecto que requiera conocimientos profundos del sector, y una mente estratégica.”

Steve Yeng
Founder SKREWBALL Whiskey

“Como nuevo CEO de una empresa familiar caribeña, en búsqueda de nuevas vías de crecimiento, contacté a Michel. El, sus socios y su red de contactos en USA en un corto espacio de tiempo nos ayudaron a identificar oportunidades, para después armar un riguroso plan estratégico y operativo para capturarlas, con planes de acción concretos a corto y medio plazo. Hoy en día seguimos sintiendo el impacto positivo de este proyecto y de la huella personal de Michel en él. Su capacidad de evaluar objetivamente la situación de una marca, y de crear planes estratégicos y pragmáticos para fortalecer su posición, ha sido clave en nuestro crecimiento.”

Philippe Brechot
CEO Serralles (Don Q Rum)

“Michel formó parte de nuestro Consejo durante 7 años y fue clave en nuestro fuerte crecimiento en este período. Ayudó enormemente en el desarrollo estratégico del negocio y fue clave para lograr la fusión entre Webb y Banks, lo cual nos dio la plataforma para lograr nuestra actual posición de lideres. Más allá de su valioso asesoramiento estratégico, su larga experiencia operativa en consumo y en bebidas alcohólicas, le permite tener un impacto práctico y positivo en nuestro desempeño a corto plazo. En este sentido, le estoy agradecido de haber sido CEO interino de nuestra nueva división de “Wellness”, que rápidamente logró reestructurar y reorientar.”

Andy Consuegra
CEO Webb Banks

Marcas y Clientes

Contacto